The second event of Startup Grind Sao Paulo was awesome. A great guest, and a terrific audience made the perfect environment for inspiration, education, and networking. Rodrigo Borges, founder of Vale Presente, one of the biggest startups in Brazil in terms of valuation and structure, shared how he pitched to an investor in an unusual way: in a restaurant, and using a napkin signed by the investor to commit him to his Startup, and define the details of the operation. Besides that, he told the audience about the complexity of the infrastructure required to have a Gift Card operation in Brazil, specially being the first Gift Card Company in the country. The challenges came in form of Infrastructure, regulations, and Marketing, since the concept was new, and different to many Brazilians. However, the Company has overcome absolutely well these challenges, and now is one of the hottest startups in Latin America. The goal is to scale the business and go IPO in a short/medium term.
Besides founding Vale Presente, Rodrigo Borges was one of the main protagonists on the e-commerce scenario in Brazil, heading billions of dollars in operations. Such experience allowed him to share some advices, and among them the audience highlighted what Rodrigo called “diamonds of the e-commerce”. According to him, the diamonds are: high average ticket, elastic demand, and small size products. One of the attendees took note on this advice, and decided to apply such principles on the e-commerce she works for. At the end of the event, refreshments were served, and tons of connections were made.
Versão PT:
Rodrigo Borges - Vale Presente: Do guardanapo ao IPO.
O Segundo evento do Startup Grind no Brasil foi sensacional! Um grande convidado, uma audiência super interessante fizeram a mistura perfeita para um ambiente de inspiração, conexão, e networking. Rodrigo Borges, fundador da Vale Presente, uma das maiores Startups do Brasil em termos de estrutura e valuation, compartilhou estórias e experiências, entre elas a de como ele vendeu sua ideia a um investidor e o comprometeu a investir em sua Startup fazendo-o assinar um Guardanapo com os termos e condições acordados entre eles. Além disso, Rodrigo compartilhou com o público presente a complexidade que envolve uma operação de Gift Card no Brasil, e como tal complexidade se ampliou sendo a Vale Presente a primeira empresa de Gift Card do mercado nacional. Segundo ele, os desafios vieram em forma de Infraestrutura, protocolos, e Marketing, visto que o conceito era novo para muitos brasileiros. Entretanto, tais desafios já foram bem superados pela Vale Presente, que hoje é uma das Startups mais quentes da América do Sul. A meta da empresa é escalar o negócio e abrir IPO em um futuro próximo.
Além de fundador e CEO da Vale Presente, Rodrigo é um dos grandes nomes do E-commerce brasileiro, liderando projetos envolvendo bilhões de dólares. Tal experiência fez com que ele compartilhasse alguns conselhos valiosos para quem planeja abrir ou trabalhar em um e-commerce. Segundo ele, os diamantes do e-commerce bem sucedido são: ticket médio alto, demanda elástica, e cubagem baixa. Uma das pessoas presentes no evento tomou nota de tais conselhos, e compartilhou que iria aplicá-los no e-commerce que trabalha.
No final do evento, lanche e bebidas foram servidos, e muito networking foi feito!